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Tópico: comece certo
Marcelo
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 Postado em 02/10/2004 8:09:00 PM

Quer gastar pouco com propaganda


Segundo Ros Jay, um especialista em Marketing de Baixo Custo, com livros publicados no Brasil, a base do marketing de baixo custo é formada por quatro passos bastante simples:

Pensar
Conversar
Fazer por si mesmo
Manter a simplicidade
Nesta edição vamos falar sobre o pensar: Você tem um produto maravilhoso e um mercado promissor, pronto para absorvê-lo, mas não tem recursos para investir na publicidade. Ok! Use uma ferramenta que não vai te custar nada. PENSE!

Muito bem, pensar não custa nada, mas tem técnica:

Anote todas as suas idéias
Convoque sua equipe para ter idéias também e não a reprima, anote todas as sugestões que surgirem na reunião. Esse processo é conhecido por brainstorming, ou tempestade de idéias.
Classifique as idéias e concentre-se nas mais promissoras
Questione seu cliente, faça questões sobre seu produto e sobre o seu negócio, isso vai ajuda-lo a definir toda sua estratégia. Por exemplo:
Quem é seu cliente?
Que idade ele tem?
Qual é sua faixa de renda
Ele é casado? Tem filhos? Trabalha? Estuda?
Como ficará conhecendo nosso produto? onde irá adquiri-lo? Qual preço pode pagar?
Sobre o produto você precisa saber: quem vai fornece-lo?
Como o cliente o utilizará? Vai criar problemas para o cliente?
Será fácil aumentar a produção, caso precise, etc.
Elabore as repostas com clareza e franqueza.
Elabore seu plano de Marketing, avaliando pontos fortes/pontos fracos/ ameaças e oportunidades - o chamado SWOT.



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